(5)抓牢受众的视线
文具店老板劝我赶紧删视频，0.5元买同款，轰炸你的少女心。
各大文具品牌每个只推荐一个最值得的。
当读者面对这两条文案时，我相信他们的手一定会不自觉地点开第一个，因为这短短一
句话就牢牢抓住了读者的视线。
“赶紧删视频”“0.5元买同款”“轰炸你的少女心”，这几个短语都具有超强的吸引
力，有情绪、情感、利益的充分暴露。读者面对这样的文字诱惑根本无法拒绝，最后有10万
次点赞。
在文案写作中，抓牢受众视线是非常好的一种方法。但博主要面临一个很现实的问题，
那就是今天的人们被铺天盖地的文字和图画刺激，早已变得麻木而松懈。博主想要让自己的
文案锋芒毕露，必须下足功夫。例如，博主可以同时利用几个强刺激点，如利益、情感、情
绪、认知、思维、人性等关键词进行多种组合，搭配运用，产生多层叠加的效果。这样的文
案，没有人能拒绝。
还有一个技巧，即利用“高频词+痛点”渲染情绪或情感，起到直击人心的作用。
例如，“少女的征途是成为富婆，如何花钱又省又幸福”这篇文案一开始就说，“虽然
我挣得不是很多，但我很会花，能过得很爽”；并分成两个板块来讲，一是不要花哪几种
钱，二是应该花哪几种钱，可谓逻辑清晰、条理明确，读者一看就被牢牢吸引住了。
更重要的是，“成为富婆”是高频词，“花钱又省又幸福”又直接踩准大众的痛点，两
者搭配起来可谓2×2的效果。
“抓牢”这两个字看似普通，实则不简单。有一些博主经常用过分夸张的标题吸引读
者，但容易引起读者的反感。博主真正应该做的是既能刺激读者的神经，又要说到他们心坎
里，要有理有据、方法独到，加上封面出彩才能紧抓读者的目光。
(6)拨动读者的心弦
我被穷养长大，就不配摆脱穷病了吗？
如何戒掉骨子里的自卑感，想通这3点底层逻辑。
以上两条文案自然是第一条带着质问语气的更好一些。“穷养”本来就是大部分普通女
孩的痛点，“摆脱穷病”也是这类女孩心中想说又不敢说的话题。这里巧妙地设问，既增强
了力度，又表达了一种情绪，替她们说出了心里话，自然能引发更多读者点击。当文案内容
写得还不错时，就很容易火爆起来。
虽然人类的悲欢并不相通，但情感和痛点的共鸣方式一样，就是每一个人都可以通过文
字或语调敏锐地感知到背后的含义，唤醒与自己相关的回忆或经历。当博主换一个语气词或
增加一种情绪时，就能立即点燃读者的内心。
拨动读者的心弦有两种方法，一种是展现痛点，另一种是借用“恐惧诉求”。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥
有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出、游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的
左边，春天之后就是夏天。阅读的人在知识里遨游，能够从食谱谈及管理学，从八卦周刊讲
到社会趋势。甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑物防震理论侃侃而谈。相比之下，我只
是一台在MP3时代的录音机，过气，无法调整。
我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已是一个成年的人。我害
怕阅读的人，他们的一小时就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人。
这段文案是知名广告公司奥美为一家出版社写的推文，多年来被奉为经典中的经典。这
里完美利用了“恐惧诉求”唤醒人们对读书的认识，全文都在诉说作为一个知识浅薄的人面
对别人有多恐惧，这样很轻松就拨动了读者潜藏在内心深处担忧自己读书不多的恐慌。
因此，拨动读者心弦就是用各种情绪和情感敲打读者的心理，激活他们的恐慌，从而让
他们做出改变。
(7)满足他人的好奇心
海底捞隐藏吃法，0元自制锅底。
海底捞最热门隐藏吃法，0失败，亲测最好吃。
这两条文案都是推荐海底捞的多种吃法，都用到了好用又直白的数字“0”，都使用了满
足他人的好奇心的文案技巧。但很明显，还是第一个更有吸引力。因为“0元自制锅底”不仅
让人好奇，而且利益展现得更直接。相比而言，“0失败”就没有那么露骨的利益展现了。虽
然“热门”“隐藏”“最好吃”这些词看起来不错，但因为太多人这样写，读者早就不“感
冒”了。
由此不难总结出，满足他人的好奇心需要做到以下几点：展现强烈的利益、浓烈的情
感、含金量极高的方法论或小众的知识等。总之，满足他人的好奇心并没有什么难度，相对
而言比较简单，只要你的文案内容有干货或有独创性，就可以大胆运用这种技巧。
1.4 爆款背后流量逻辑与内容质量的比重
很多人都会有这样的发现：在小红书里粉丝量比较多的博主任意发一篇笔记都能有不错
的阅读量和点赞量。不得不承认，任何一个平台都会偏重于粉丝基数比较大的博主。因为这
意味着博主有稳定的输出能力、创作能力，能够持续创造内容，带给用户丰富的体验。
只有几千个粉丝的博主偶尔也能写出爆款，甚至成为大爆款，一举被推上腰部达人的位
置。因此，有人说小红书的爆款是一门玄学，很难找准节奏，爆不爆全凭运气。
我认为这话并不准确，也十分消极。博主在粉丝量不多的情况下虽然偶尔会焦虑，但不
要丧失信心。因为平台的算法和流量的走向由多种因素共同作用，其中很大一部分是人为努
力可以改进的。
1.4.1 分解小红书的流量逻辑
实事求是地说，笔记能否成为爆款，运气起着一定的作用。因为有人做过研究，证明现
代社会中有一种“运气动力学”。这是康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克(Robert
Frank)写的一本书，名叫“成功与运气：好运与精英社会的神话”。该书告诉我们，任何人
的成功都离不开运气。换言之，任何笔记的火爆都有运气的影子。
在大多数时候，小红书的流量逻辑与粉丝基数、账号权重、笔记权重、时机运气等多线
关联，如图1-8所示。每一种因素都有不同的占比，这些占比也会时刻变化，共同作用于一篇
笔记。
图1-8 小红书的流量逻辑
在以上4个因素里，博主能掌握的就是笔记权重，而账号权重也会随着粉丝数量的增加而
不断递增。我用以下公式展示这几者之间的关系：
爆款笔记=账号权重×笔记权重×时机运气
笔记权重=（内容质量+封面标题+话题方向+关键词）×互动率
互动率=（点赞+收藏+评论）/观看量
简单地说，博主想要打造爆款笔记，提升笔记权重是关键。决定笔记权重的因素有很
多，内容质量、封面标题和话题方向的完美搭配产生的效果只能相加，而互动率和时机运气
的改变带来的效果则会成倍递增。
当然，互动率中的点赞、收藏、评论不会平白无故爆发，一定有一个契机。也许是因为
内容、封面或话题让读者获得了不一样的体验，由此才会增加互动，带动笔记产生良性循
环。
如果你决定成为小红书博主，在账号权重不够时，一定要把笔记权重的各个项目做到最
好。等你的粉丝达到一定基数，账号权重带来的效果再乘以时机运气，就会飞速提升，带你
快速涨粉。这就像滚雪球，开始时是最难的。
也许有人会问：“可我无法掌握时机运气，该怎么办呢？”
其实，时机运气也是可以叠加、放大的。一般情况下，小红书平台对新注册就发笔记的
用户更友好一些（如果你用旧账号就要持续更新，节奏要稳定且连续）。当你发布的笔记数
量和质量持续稳定且优质时，即使粉丝基数不够高，但权重也会上升，也就是说运气会叠
加。经过不断的累加，二者稳步上升，如果其他几个要素也保持一致，那就能产生成倍的流
量。这就是为什么当你坚持发文一段时间，某一天流量自己就到了。在你意外惊喜的背后，
这些都暗藏着规律。
关于时机运气，话题是否为热点、当前时段是否有敏锐的痛点等都是非常重要的因素。
同时，博主也可以刻意靠近小红书的热点话题，主动抓住时机。例如，从小红书官方公布的
笔记灵感中选择适合的文案话题，从小红书的“搜索发现”栏目里寻找当下流行的标签关键