眼光彰显自己独一无二的人格魅力。
2.2.2 展现文案气质的4种方法
沃尔沃汽车发布过文案：“你可以像恨它一样去驾驶它。”
甲壳虫汽车发布过文案：“想想还是小的好。”
同样是汽车广告，不仅文案迥异，表达的重点也各不相同。更重要的是这两篇文案有各
自独立的风格和气质，前者重在表达情绪，后者的重点是说出内心的感受。因此，博主在写
文案时也要塑造文案的气质，让每一篇文案都带有色彩和个性。
其实，文案本来就会不自觉地带上博主的感情，展现博主的内心情绪和思想，因而五彩
斑斓。但博主的主要目的不是把文案写得像花一样美丽，而是练就一整套系统的逻辑和方
法，让文案有气质、有魅力、有格调、有内涵。
我总结了展现文案气质的4种方法：价值最大化、情感最大化、实用最大化、商业最大
化。无论小红书笔记有多么大的差异，只要用这4种方法都可以概括。
(1)价值最大化
价值最大化本身是一个商业名词，实事上，相当多的笔记都有这样一种属性。用价值吸
引读者，以巨大的价值给他人带去收获。
自媒体时代，人都是被价值吸引的。这种价值通常分为两种，一是博主个人的价值，二
是内容的价值。
通常情况下，博主可以让一篇笔记具备丰富的价值，值得别人收藏和点赞，就是内容很
有干货。同时，博主也可以用一定的技巧让个人价值在字里行间弥漫出来。例如，博主在分
享某个知识时旁征博引，说一些自己知道的其他与此类似的故事或经验方法，在增强读者体
验感的同时也展现自己独特的个人见解。如此一来，读者会认为博主是一个内涵丰富的人，
有很多价值待挖掘。
透过这种细细如丝的双层价值提供，文案就能被赋予一种超量的价值感。
(2)情感最大化
情感是一个大筐，什么都可以往里装，其核心是情感可以轻易激发、拨动、占领读者的
内心世界。在小红书笔记中，情感最大化展现出来的最明显的一点是以情感发散、情感回
馈、情感引导作为一整条线索。
文案的开始一般以某种情感倾诉作为突破口，接着博主开始讲述，在贯穿整篇文案的过
程中一直有饱满的情感张力。这种情感的流转像一只无形的手，紧紧抓着读者的心，让他们
跟着内容一起喜怒哀乐，以使情感被释放或被抚慰，从而发自内心地认可博主。
例如，搞笑娱乐、个人感悟、生活分享类笔记的最大特点就是将情感的营造放在首位，
最大程度地激活并满足读者情感的需要。
当然，情感最大化并不是只需要情感，内容的价值性、共鸣性及话题的痛点依然非常重
要。只因为情感张力作为文案流转的核心，能在读者眼中留下深深的情感烙印，让依附于情
感的博主的观点更容易在读者心里生根发芽。
(3)实用最大化
实用、够用、好用是读者非常在意的内容核心。因此，实用最大化满足人们想要干货的
需求，这样的文案虽气质朴实，但十分受欢迎。
塑造文案实用最大化，相对其他方法来说最简单，只要技巧有用、方法好用、经验够
用，就是一篇合格且优秀的笔记。而且，这类笔记能自然体现博主的诚意，在读者心理留下
非常强的好感。博主需要注意的是分享自己的学习捷径、工作经验、某种技能方法，一定要
用心、真诚、无私。
所谓无私就是别把关键的经验藏起来，以致读者在实践的过程中不能得到理想的效果。
例如，有一些博主经常分享好用的App或网站，但等读者兴致勃勃地使用时发现全部都需要付
费，这种行为会极大地降低读者的好感与认可。
要做到实用最大化，博主就应坦诚相待，如实告知隐藏的一些注意事项，把选择权交给
读者。至于最终效果怎样，他们心里就有底气了。
(4)商业最大化
以上3种方法不能概括的都属于商业最大化。博主把内容作为一种营销手段，只管吸引人
们来点击，并不在意干货的分量是否充足、能否塑造人格魅力、对读者有无帮助。除了专门
的商业笔记以外，某些引流类笔记也是如此。大多就是用吸引人的封面标题、夸张的表达、
刻意展现利益等方式塑造自己看似高级的人设。实际上，这种类型的文案如果内容有诚意，
博主有魅力，并不能否定这种展现技巧。
但是，很多博主会不自觉地过分注重商业和吸引人，放弃了表达上的诚恳，以至于让文
案带着浓浓的利益味道，让IP价值大大降低。因此，文案的商业最大化也不能失去分享的真
心、真情、真意。
2.2.3 写出具有个人特点的文案的4个技巧
接下来具体讲解文案写作的4个技巧，帮助博主打造个人特点。
(1)晒优势+重内容
总有很多人在朋友圈晒娃，晒美好的生活。其实，个人优势也需要晒。尤其是博主需要
在平台上树立独特的人设，那就必须展现优势。
晒优势、晒能力、晒格局、晒认知、晒智慧、晒背景、晒专业……反正一切有关博主的
优点都要尽可能地晒出来。这里的晒有几个关键点，即要有目的、有节奏、有方法。意思是
博主务必规划一个合理正确的分段、分类型的实操手册，最好是目标明确、循序渐进且有针
对性地晒。
应该说，晒是一种手段，内容优质才是关键。博主必须在晒的基础上保持优质的内容输
出，让读者有真实的收获和成长。这也会正向强化博主的优势。如果内容的质量不高，这种
晒就无意义了。
当博主持续地展现优势时，读者长期被这些信息包裹，就会自然形成对博主的记忆点，
产生强烈的感受。
(2)亮IP +给价值
在当今的自媒体环境中，IP是一个热门话题，很重要，也很关键。无论个人还是企业，
塑造IP都是一条必由之路。
你一定在小红书看过很多带着明显IP标识的博主发布的笔记，有些是品牌发布，有些来
源于个人。一般情况下，这样的笔记只要干货充足，封面标题够精彩，就能快速爆发，成为
IP宣传的重要途径。
因此，亮IP的核心技巧就是要给予读者价值，要把价值的实操性、有用性、可复制性放
在首位，实现以IP提高打开率，以价值留住读者使其快速转粉。这也是个人特点塑造的有效
办法。大多数情况下，有丰富经历和专业背景的博主可以把这个技巧用起来。
相对而言，打造IP对普通博主来说比较难。因为IP不是一两天就可以建立起来的，除非
你有某一项特长，可以专门将特长作为自己的IP来刻意打造和宣传。
(3)强利益+传经验
利益是吸引人们目光的好手段，直截了当地摆出强大的好处来诱惑读者当然行得通，只
是千万不要忘了传授经验。
在这里，利益是一个比较宽泛的词，不只被限定为金钱、时间。也许是某项化妆的技
能，帮助别人获得快速提升的方法论，等等。总之，就是博主展现自己具有吸引力、高水平
的个人能力，提升曝光率。同时，博主还要表达倾囊传授经验的意思，体现个人经验的独家
与珍贵，并告诉读者运用这些好的经验之后也能有不错的效果。这种强利益+传经验的写作范
式只要运用得当，就会非常打动人。
这种技巧的运用范围广泛，只要博主的经验足够多，就可以尝试把利益点写得抓人一
点。
(4)聊情感+抓痛点
情感是一个老生常谈的话题，也是最好用、渗透能力最强的词语。当博主觉得自己实在
没有特点、不知道应该写什么时，依然有聊情感这个方法可以使用。
聊情感+抓痛点可以瞬间走进读者的内心深处，博主不必担心话题是否有人感兴趣。只是
抓痛点对新手博主而言有难度。一般情况下，博主可以用自己的身份进行类比思考，得到几
个关键词，再从个人出发推理到大众身上，至少能找准与自己同类型的人的痛点。
情感的出发点也一样，博主在某些事情上产生了怎样的情感，读者也会有一样的感知。
例如，全职妈妈自立、单亲家庭养娃等非常具有痛点的话题，博主抓住后要学会推己及人，